品效合一之于游戏行业该如何做

㈠ 如何深耕手游买量发行

想要持续在手游买量行业发展，深耕。势必要频繁地去接触行业，去了解行业热点和发展现状。

也就是与时代俱进。

那么近期有什么热点呢？

热点一：IP改编手游井喷式爆发

伽马数据显示，IP改编游戏始终占据移动游戏市场6成以上的份额，2019年IP改编游戏占比达65.2%，收入达987.4亿元，市场收入非常可观且具备持续增长潜力。

数据来源于：DataEye-ADX

未来IP来源呈多元化局面，IP与玩法的匹配及口碑营销是产品生命力关键。

因为IP本身的商业价值，及其面向的玩家在游戏时长、付费意愿方面表现出的用户价值，IP授权费用随着IP的知名度和影响力高低波动，大多数的高价值IP都被游戏大厂掌握，尤其是经典的端游IP几乎全部为大厂所有。

但随着IP库存的进一步消耗，未来动漫、文学等领域的更多IP将被更多游戏厂商挖掘出来，近期涌现的新国漫IP改编手游《一人之下》、《凹凸世界》等也可见一斑，而IP的来源也将呈现更多元化的发展趋势。

但从目前的IP改编手游的情况来看，其实IP改编游戏还面临着巨大的挑战。

其一，虽然借用IP自身热度可以迅速打开局面，带动大量用户，但是也极易产生因用户期待过高导致的心理落差。如果产品品质不符合期待，用户热情迅速被消耗殆尽也会引发后续同圈层用户集体“弃游”，而后续的宣传推广也会因为口碑问题产生负面影响。

其二，IP和游戏玩法的结合并非易事，IP本身具备鲜明的风格特点，其人物角色、故事情节、背景情境等在受众心中有一定的记忆投影，如果玩法与IP不匹配，不仅容易消耗IP价值，也会缩短产品生命周期。动漫和文学IP改编的手游更是需要找到准确的游戏玩法，但这对游戏开发的要求也非常高。

所以，在未来IP手游价值的挖掘上，应更注重IP与游戏玩法的契合，同时，需贴合IP在游戏画面、游戏剧情等方面下功夫，以期在IP受众圈层形成良好的口碑，并将影响力进一步扩散到更大圈层。

热点二：手游进入全平台抢量时代

近年来，为了争夺更多新用户，手游买量市场已经转向了全平台抢量时代。

其一，游戏版号的限制导致整个手游市场对于游戏产品的重视度提高，马甲包等玩法的消亡，必将导致游戏厂商更为重视单款游戏的生命周期和长线运营，游戏厂商势必会集中更多资源和力量来重点运营一款游戏产品。

其二，与端游、页游不同，更多的手游玩家没有“圈层属性”，他们身上没有“二次元”、“传奇老玩家”的标签，不会集中在B站、论坛这类圈层玩家的聚集地。大多数手游玩家分散在不同的渠道和平台，尤其是年轻一代的游戏玩家，更青睐当下新兴的媒体渠道。要扩大用户盘子，提高利润率，手游买量推广上也将采取全网铺量的打法，一步步从核心用户触及到更广泛的用户群体。

其三，在严峻的市场环境下，游戏厂商更加注重品效合一的买量打法，从莉莉丝《剑与远征》、游族《山海镜花》等游戏和品牌紧密联系的推广手法，可以看出游戏厂商越来越重视从爆款游戏的打造，在用户心中建立起“精品游戏出品方”的形象，以此获取更长远的积极影响。

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关注热点是与时俱进的其中一个重要手段。想要持续深耕，不落后于人，行业内的资讯每天都需要去收集，汲取其中的知识，并尝试将其运用到实践当中。

㈡ 游戏工作室创业思路点子(2)

游戏工作室创业思路篇3
一、公司成立背景

1、公司名称：至诚网游代打代练工作室。

2、主要经营模范级模块：网络游戏的代打和代练。随着社会经济的不断进步人们在物质的生活达到满足的同时也在不断追求精神生活的进步，网络游戏成了人们日常消遣活动之一，然而因为工作学习等各种各样的原因，人们没有太多时间玩游戏，而我们一个新兴职业—网游代练崛起了

3、网络经济是一种基于信息技术和互联网络的全球化经济，它以信息网络作为基础平台，以技术创新驱动经济增长，以电子商务主导商品流通，以互联网联系全球市场，是并行于传统经济板块的新型经济板块。

网络经济在全球范围内的兴起不仅开创了经济发展的新纪元，而且它带来了从生产方式到生活方式的巨大变革，尤其是极大地影响了竞争的特点、性质和模式，为企业创造了一个竞争的新空间网络经济平台。

虚拟物品交易行业还处于成长期，该行业具有广阔的前景，随着电脑的普及，网络游戏玩家越来越多，市场潜力巨大。

二、市场调研及可行性分析

1市场需求可行性分析

目前国内网游市场最大两个组成部分，一是即时战略，二是(角色扮演)。对虚拟货币和虚拟装备的需求量很大。

②基厅中国互联网协会相关调查数字显示，2008年国内网游在虚拟装备和虚拟货币市场实现了近40亿元的交易额，且这个数字今后还将以50%的速度增加，其中RGP领域就占据32亿元。中国互联网协会预测：虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求(至少需要万家)，普遍盈利水平极高，预计商机可以持续好多年。

③、据国家相关部门统计，中国网络购物交易额达5000亿元。2011年中国网络游戏市场销售达428.5亿。这些钱全是算得游戏公司的收入。并没有牵扯到工作室的营业额。可以说目前中国游戏的市场庞大无比

④、我们国内的国情是，年轻人这仔锋圆一代 已经离不开游戏了。虽然上一代的人玩游戏的始终是少数，但是中国目前的情况 就是网络游戏占了娱乐方面的重要地位。所以不管是现在，还是将来，游戏的市场只会增大不会缩小，这就是前景。

⑤、实际的工作室机器不是问题，真正的问题在于人才的累积和内部的资源划分. ⑥、总体说来，工作室投资小风险低可行性较高。

2、参与竞争可行性分析

① 虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔

② 进入门槛低，投入少

③ 尚无垄断性竞争对手

④ 没有模仿壁垒的存在

⑤ 虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔

⑥ 进入门槛低，投入少

⑦ 尚无垄断性竞争对手

⑧ 没有模仿壁垒的存在

3、投资可行性分析

①政策允许(鼓励大学生创业;对新兴电子商务支持)

②市场允许(市场容量大)

③资金允许(初创所需资金量小)

④人员允许(相关人员容易聘请)

⑤所需物资技术允许

三、工作室设备条件

1、定位：大型角色扮演类网络游戏玩家之间的虚拟物品交易(装备、游戏币、账号、点卡等)。

2、产品定位

①.产品以中低档为主，单价在1000元以下为主

②目标客户：网游玩家

③提供高质量配套服务

四、风险分析与应对

1、①现存在工作室的威胁

②单个网游的热念塌度难以把握

③虚拟物品价格波动大

④虚拟游戏币对RMB的比率波动大

⑤新出的道具对永久道具存货的冲击

⑥大部分虚拟物品不能长期持有

2、风险应对

①内部控制与管理

内部组织细化，明确分工，协同工作。设立信息经理，从总体上把关;所获信息各部门共享，以便做出正确决策;各环节严格控制，施行绩效监督和反馈

② 外部控制与管理

积极把握各游戏的兴起、鼎盛、淡出

把握时机做好营销

制定相关应对竞争对手的策略

熟悉相关法律政策

五、盈利模式

1、直接销售(主要)

2、担保抽成

3、 信息搜索推广

4、店铺广告及店铺搜索推广

5、游戏厂商广告

6、支付接口盈利(例如固话充值游戏点卡)

六、人员配置情况

总经理

采购经理

营销经理

信息部经理

游戏经理

岗位职责

总经理：统领整个团队，制定公司发展规划，从大局上把握公司发展，协调各部门关系，并分管公司财务，积极应对公司相关重大事件…

采购经理：负责采购，保证销售部门的货源。并为信息部反馈相关市场信息

营销经理：营销总经理统管下辖的分经理，协调其间关系，并制定总的营销规划。各分经理以市场为导向，做好本产品的营销工作，努力扩大市场占有率，并有义务为信息部反馈相关市场信息.

信息采集经理：负责全面搜集最新相关信息(包括行业动态和产品相关信息)，在进行信息归类分析后，把最新有用信息提供给 其它 部门经理

工作标准

七、 市场营销 策略

1、平台宣传方面：

①在各大贴吧、论坛，发帖宣传交易平台

②在腾讯迷你首页进行网页宣传，最大限度提升工作室的知名度

③在代理的游戏中开设账号，在游戏中直接宣传

④其它

2、装备收购方面：

①、在各大游戏传送点，设立收购点，收购价格相对竞争对手较高(同时设立多个收购点(都是自己设立的)，有1—2个主要收购点，价位偏高)

②、在节假日，道具出手高峰期大量收购

③、向职业游戏玩家收购(提供的货源充足稳定)

产品销售

3、逢节假日，举办相应的促销活动

八、财务计划

预计销售量：

第一年：10万元

第二年：30万元

第三年：50万元

九、展望与期待

大学生 创业之路 漫长而艰辛，创业之初若没有一个明确的目标，没有一份较佳的 策划方案 ，对于整个创业来说将是非常不利的。因此一份可靠地计划书至关重要。

团队策划的网游工作室将以比较小的投资，在国内市场竞争相对较小的情况下，我们一定会有一席之地。至此，至诚终有一天会后来居上发展壮大!成功之路充满了艰辛，但是我相信通过我们的不断努力成功就在眼前。
游戏工作室创业思路篇4
一 目前商业概况和社会经济形态

放眼当今天下，经济混乱，国家银根紧缩，房地产逐渐成为泡沫，P2P纷纷跑路，传统实体店被网商击退，国家经济又一次到了危险的关头。

危机的来临往往也是转机的开始，我们遇上了一个糟糕的时代，又遇上上了一个非常好的时代。

回顾历史，秦能一统天下，因为它打破奴隶制度让奴隶有了翻身的机会;中山先生革命提出推翻封建制度最终赢得的众多仁人志士的支持，共产党能解放全中国因为它彻底打破传统获得了民心。

我们来看看大家都知道的曾经赚钱的行业：

房地产、打造是每个人家的避风港，每个家庭以至于形成今天的泡沫。

直销、一个很好的销售模式被投机取巧的人利用都需要，可是大家都知道它赚钱，且很多与之相关的行业都赚钱，导致过度发展，让无数的家庭掉进梦想的深渊。

P2P、本是帮助人们的桥梁，可是它却滋长了罪恶之手。

现阶段做得非常好的公司，苹果、华为做的是通讯必须品。

由此看来，要想做一份大事业，取得较大的成功，必须以造福民生，提高人民的生活水平，为人民谋福利，只有绝大多数人生活好了我们的企业才会更好，任何不以造福人类为宗旨的政治形态和经济形态都不会长久。

二 项目简介

1， 项目产生：随着社会的发展，人民生活的水平不断的提高，未来社会发展的需要， 儿童 类的项目越来越重要，也有越来越多的人意思到了这点，越来越多的人开始往这个行业发展。然而绝大多数人缺乏整体思路和格局，在此领域单打独斗各自为阵，不但没有达到服务的效果，反而昂贵的费用加大了负担，更没有达到赚钱的目的。为此特制定这份商业计划书，寻求志同道合的有识之士共创盛举。

2、项目简介：儿童乐园以社区铺网建设加重点商场、公园、景区特色为主，社区做室内项目，茶余饭后随时可以游玩，商场、公园、景区各具特色不重复。所有游乐设施连成一片采用会员制，高级别的会员免费使用游乐园的设施，且会员完成一定任务后可退会员费以形成免费的游玩模式。如果会员超额完成任务还可以抽取提成。正真的服务人民造福人民的商业体制，也是真正的消费赚钱消费致富的商业模式。

3、项目利润：公司主要利润为通货膨胀、时间差、股票。同时公司利用这样的平台和载体所掌握的客户信息资源可扩大到很多行业

4、创始人简介：王斌沣，福联创始人，执行董事，1987年出生于湖北省一个小山村，从小命运多舛，7岁痛失四位至亲，一心梦想上清华，立志成为当地最有学问的人，17岁母亲离世，清华梦破灭，也想过轻生，从而立志要成为当地最有钱的人，18岁辍学开始流浪生涯。

从事过二十多份工作，当过搬运工、服务生、捡垃圾、睡桥洞、扒火车、开快餐店、电视台工作、包工程等等。但最终一事无成，曾经想过各种创业之路，却因知识不深。能力不足， 经验 不够，关系不广而失败。

通过学习：

成功新天地陈安之老师;

影响力集团易发久老师;

超越极限集团梁凯恩老师;

亚洲第一创富导师杜云生老师等的成功经验;

最终明白成功没有捷径，但一定有方法，27岁创立了福联。

为有梦想的人搭建一个平台，为迷失的人找到人生方向，为企业走出瓶颈。

愿福联能聚集更多有梦想的人实现人生理想!!

5、公司简介：福联商贸有限公司于2014年7月入驻宝鸡，立志打造宝鸡个人与企业专业化的服务平台。是一家集包装，培训，招商加盟等为一体的大型综合性的服务机构。

为企业和个人解决资金难题，突破人生瓶颈;组建盈利系统，打造自己的团队，实现财富自由;并进行专业的形象设计及能力的提升;专注于个人潜能开发、人生规划，财商训练等项目的培训。帮助那些有创业想法，在创业路上出现问题的人服务。

公司本着以人为本，服务为民的经营理念，用成功的经验帮助更多有追求的人实现梦想!

三 项目调查

1市场概况：目前的市场主要以消费频率为主的单次收费，1525元每场次，人民公园，石鼓园，等地方单次收费1030元;这样一周玩下来可能花费都上百，几百，这样对很多孩子来说都是梦中童话。即使这样很多家庭节衣缩食也要满足孩子的愿望，为了孩子整个家庭都陷入被动

2 市场潜力：每10个人的家庭有1-2个孩子，二胎政策开放，市场需求不断增加，就中国人口估算，10个人1个小孩，那么14亿人口就有1.4亿小孩，如果1000个孩子中有1个孩子成为我们的会员，我们会员人数有14万;如果100个孩子中有1个孩子成为我们的会员，我们会员人数有140万。

3竞争压力小、市场启动快。一家好的公司必须有好的商业模式配套，得有良好的分配制度，我们的项目是服务人民，改善民生的好项目，容易获得民心，走向快速发展的道路。

4 国家迫切需要这样的项目改善人民的生活水平，我们会得到国家的大力支持。

四 项目特点

1、 广：以社区为根基，以商场、公园、景区为特色，互相带动相互支撑

2、 多：儿童乐园种类繁多，各具特色， 智力开发 ，生存挑战，生活实践，技能培训，情操陶冶

3、 低：会员成本低廉，一次投资终身受益

单次消费月 卡季 卡半年卡年 卡福 卡

15-25元按八折按七折按六折按五折免 费

掏钱消费存钱消费存钱消费存钱消费存钱消费推荐会员

4、 快：项目发展推广快，用消费赚钱的原理，让客户转介绍，从而实现倍增。

5、 省：对投资人而言，花最小的代价换来最大的收益才是最重要的，我们先做几个小项目然后慢慢启动，以防项目投资过大带来的管理不善的风险.

五 项目优势分析，以及未来的发展方向

㈢ 如何理解品效合一

简单的理解，所谓品就是拉流量散庆拆，效是指用户转化。意思是说，在做品牌宣传的同时，也要获得足够的直接客户。
现在“品效合一”的概念越来越热，各方都在试图寻找实现品效合一的最佳解决方案，使品牌的长期冲枣价值和广告效果的转化能更好地实现协同。全球最大的广告主之一宝洁公司就在今年决定调整和代理公司的合作模式，以此来获得“更具本地化、时效性、高质量、低成本的广告”。阿里巴巴集团旗下数字营销平台阿里妈妈在2017年提出了品效协同的概念，以此为卖点来吸引广告主。
品效合一其实就是一种思维意识。只要在做内容的同时把销售的转化意识加到里面去，差饥哪怕给受众发张一元的券，也能给品牌带来更多实际性的销量。

㈣ 联机共读11期-1.2-刘小八-品牌认知

联机共读·《流量池》DAY2

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产， 用抽象化的、特有的、能识别的心智概念 来表现其差异性，从而在人们的意识中占据一定位置的综合反映。

品牌承载的更多是 一部分人 对其产品及服务的人口，是一种 品牌商与顾客购买行为间 相互磨合衍生出的产物。

读完本章，我的感受是，本章内容也是围绕品牌定义展开。我对品牌的关键感知，其实就是上文的斜体字：抽象化、特有的、能识别的、碧誉一部分人，后面会一一解释。

1、对立型定位

强调与对手具有显着的差异性。在某个行业的兴起之初，其所提倡的“人无我有”更容易实现，其实现在，对立型，已经不能那么明显的对立了，你的对立面，是谁呢？就像关于学习和游戏行业，二者完全不相关，却都是抢占用户时间，二者不存在行业品类的对立，却存在目标的对立。不管是从行业的饱和度还是用户的认知来说，市场竞争已经不限于同品类、同行业的竞争。“对手”的边界已经模糊了。

2、USP

“独特销售主张”理论曾深深的影响和引导我，但现在，我更关注提出销售主张独特性之后的传播渠道、如何快速抢占用户心智。

3、升维

创新，创造新场景，创造新的蓝海品类市场。“升维定位并不是竞争导向，而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手，而是创造或引导新的需求”这句话，做重点标注。

定位，是企业经营管理中经久不衰的话题，关键词： 品牌只服务于一部分人 。形势是不断变化的（不管是认知中的形势还是客观的形势），所以，真正的“定位”也是动悔缺段态的过程。用哪种方式定位不是最重要的，定位也不是让你关注你的竞争对手，而是去关注你的目标客户。

书中所讲品牌符号（视觉篇、听觉篇），其实主要是外在表现的。学生时期，系统学过狭义的品牌概念，可总结为CIS识别系统：MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别）。CIS也是定位的延伸和体现。

前文标注的“抽象化、特有的、能识别的”就是一套CIS系统。

因曾主导设计初创公司整体CIS体系，写一点经验之言作为补充。CIS实施可分为导入期和成熟期。扮厅导入期要更多关注规则，简单、易践行、重复的认知建立和思考，而成熟期则更多关注新生血液的融入和传承，可适当加入辩证思考。

OK，品牌定位和CIS体系建立完成之后，就基本意味着“品牌”具备了在市场竞争中的可识别性标签。第二章的内容中也提到了很多实际的案例，都是围绕“将品牌建成稳定的流量池”选取的，其中， 有两个尚待解决的问题：

1、做品牌，到底应不应该承诺效果？

其实我看完之后，这个问题没有完全的定论。品牌建设具有长期性，我并不否认“做品牌，不承诺效果就是耍流氓”的观点正确性（在流量为王的当今，纯品牌的、慢热的露出和积累，是企业尤其是初创企业承受不起的），而品效合一的主张在一定程度上是急功近利的，尺度的拿捏，可能就看各企业的战略和功力了。

2、做品牌，到底要不要讲忠诚度？

以前要，现在，还是别太强求了。品牌的三驾马车“知名度、忠诚度、美誉度”，我们之前还对三者进行排序。其实现在，知名度可能是最容易达到的。但是随着品类的同质化，已经越来越不能要求用户对品牌产生忠诚度了。这在我自己的生活中也很常见，比如，书中说，在选择房地产中介时，会瞬间想到链家，嗯，我会想到，但我同时也会找房天下、我爱我家等品牌不断的对比，互联网给了用户很多公开象限的信息，而用户也越来越能因势取利。可以说，用户不对品牌忠诚，只对“利”忠诚。

这两个问题，暂且留下这些感悟，或许看完全书会有不同的认识。

Keep  Going～～

㈤ 巨量引擎平台怎么解决游戏行业现在的买量困局

就整个手游市场发展来看,买量将成为发行公司树立核心竞争力的基础要素之一。随着“品效合一”的需求越来越强烈,内容营销、品牌营销等其他营销方式也会越来越受到重视,原本单一效果的买量也会与品牌营销、内容营销融合,整个手游买量市场朝着多元化的方向发展。
不单单是流量领先的广告资源平台,其实,巨量引擎一直在不断深化与行业和多方平台的合作与升级,以期为广告主提供全方位的营销解决方案。如今,在注入强大的品牌和内容营销之后,将为游戏产品和厂商提供更多策略洞察和投放支持,尤其是在游戏内容和游戏达人生态方面,会为游戏营销带来全新的模式和变革。

㈥ 游戏行业怎么宣传做推广

推广渠道：付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。
付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。
自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。
口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

㈦ 现在都在说品效合一，曼朗的网络营销可以做到品效合一吗

品效合一是商家很想做到，但很难做到的。品牌与效果兼顾并是不那么容易，很多时候只陪旦能倾向于其中一个方向。常常看到对于“品效合一”的宣传，但却只是个幌子，商家如何真正做到品效合一呢？

品效合一

品效合一就需要涉及到广告的投放与运营，一般商家既选择不了合适的广告投放媒介，也不会运营，这使得宣传营销活动有时连品牌或者效果一个目标都实现盯慎不了。这些未能做到“品效合一”的商家需要注重“精准营销”这个词，精准营销已经不是一个新词了，它的使用在当今这个时代尤其重要芦则扰。

那有一个疑问：如何做到精准营销？

想要做到精准营销，就必须对自己的用户做一个全面的了解，然后对用户进行针对性地广告宣传。简而言之，就是需要数据作为支撑，通过数据来了解用户的偏好、选择合适的广告投放媒介、制作用户喜欢的广告内容。

移动广告这类新兴广告产业顺应了移动营销的趋势，它是一种依托手机终端的新型营销方式，较之传统媒体广告服务则更为关注便捷性、用户收看场景和网络承载力。移动广告的优势在于定位。据美国一家调研机构的报告，位置相关的广告能够有效提高广告点击率，甚至达到50%。基于移动广告的优势，商家可以将移动端作为营销活动的媒介作为选择。

那如何找到用户数据、选择适合自己店铺的移动广告的位置呢？

基于线下场景数据采集的智能硬件和互动小程序可以获取用户数据，分析推测出用户偏好，然后通过数据平台精准投放至自己用户常用的、与自己品牌相符的APP上，做到精准营销，进一步就可以达成品效合一。

详细的来说，场景数据采集智能硬件包括固定场景数据采集设备和移动场景数据采集设备。就可以这样的话，无论是进店的顾客、已有顾客，还是目标消费人群都能通过超声波地理围栏技术可以获取到用户数据。互动小程序就是通过设置优惠券、礼品等与进店的用户来一个互动，这可以得到关于微信ID的用户数据。

采集到数据后，再通过数据脱敏，形成企业私有真人数据包。通过对数据的分析，可以看到店铺的客流量分析、客源分析、用户偏好分析等然后就可以依次制定用户喜欢的营销内容、选择合适的投放媒介。还可以助力专业门店运营、优化门店的服务，让营销活动精准触达到自己的用户群体。

通过线下数据指导广告投放与运营优化，让营销活动的效果真正做到品效合一，这是商家要知晓的事。

㈧ 想要从事游戏开发行业，需要具备哪些素质

1． 热爱游戏2． 沟通合作3． 创新精神4． 积极乐观5． 抗压能力6． 学习能力7． 判断能力一．热爱游戏我们从小被灌输以热爱党热爱祖国热爱社会，但从未有人教过年少无知的我们具体的哪些行为才算是热爱，所以在我的文章里，不会只停留在热爱游戏这四个字。在我看来，对游戏热爱有三个层次：兴趣、体验、奉献。多数的游戏从业者之所以选择游戏行业，兴趣往往是第一因素，因为接触过游戏，随桐毁空之对游戏公司产生兴趣，继而投入游戏行业，我相信这是很多从业者最开始的决定进游戏公司的原因，处于这一层次的从业者，可以用两个字来形容——激情，但往往只有激情，是不够的。接下来，是体验，不是体验游戏，而是体验所服务的企业，以及体验这个产业。如果说停留在第一层次兴趣的人，还只是处于一个玩家的角色，那么处于体验阶段的 人便已经成为行业的一员。处于这一阶段的业者，往往能看到许多做为玩家所无法了解到的游戏研发与运营的内容，从业者往往在这个时侯开始分歧，一部分看到消 极面的业者，产生失望的情绪，行动上逐渐退缩，随后便退回到兴趣层面，每天只满足于玩玩游戏，不再进取。另一部分看到积极面，或者同样看到消极面但矢志改 变的从业者，则进入下一层次，奉献。成功者，往往也是奉献者，奉献自己的时间、精力，甚至毕生。当你认可了这个产业，你便会努力为这个产业去奋斗，去奉献，这才是真正的热爱，真正的热爱游 戏。我相信游戏业的成功者，如陈天桥、丁磊、朱骏、池宇峰等人，都是奉献者，还是那句话，努力不一定成功，但不努力绝不会成功。二．沟通合作一款产品的成功，靠的是团队，而不是个人。游戏研发，需要策划、美工、程序、QA；游戏运营，需要产品部、市场部、网站部、余旦客服部、系统部、渠道部……越 大型的游戏公司，其中的部门结构部门关系往往也越复杂。一个部门，意味着拥有自己的专属领域，比如系统部，从服务器的搭建、架构到维护，都是系统人员的专 属领域，在这一领域系统部的人是专家。李开复说：要成为21世纪的人才，就必须学会与人沟通合作。那么，我们怎样与人沟通？这个问题，太泛了，不是三言两语所能阐述，我们缩小范围，如何在工作中与人沟通？三个词：主动、有效、接收。主动沟通，当遇到问题需要其它同事或部门配合解决时，首先需要找对配合对象，随后主动与之联系，切不可放之问题不管，最终往往酿成大错。主动是一种态度，需要你拥有积极的工作心态来面对问题，消极的人，是不会去主动解决问题的。有效沟通，沟通一定要有效，这个时候需要换位思考，特别是当你是个技术人员，而对方是不懂技术的市场人员时，一定要用对方听得懂的语言来表达，否则当你操 着一口的技术语言让对方听得云里雾里，或许可能对你产生一定的敬仰之外，剩下的就只是时间的浪费。这种不有效的沟通，在我们的工作中经常发生。此外，IT 者常常喜欢使用IM工具进行沟通，但IM工具很有局限性，当你发现沟通出现障碍时，可以选择电话，或者当面交流，效率比用IM会很高多。接收信息，沟通是一个互动的过程，不仅是你在输入信息，同时也局瞎需要接受对方反馈的信息，你不能排斥对方的信息，否则这并不是一次有效沟通，必须对对方的信息进行处理，再反馈，如此循环。积极合作，当双方达成共识，并着手开始执行后，便完成了一次沟通进入到合作，这时候需要的是积极的合作，只有当目标达成，才是一次完整的沟通与合作。三．创新精神创新，而不是创造。我从来不相信在没有任何基础上的凭空创造，只有神才会凭空创造，我们是人。人类文明的不断发展，无非是继承与发扬，从古至今皆是如此，不论是牛顿、伽俐略还是爱因斯坦，只有站在巨人的肩膀才是硬道理。许多新入行的同事，特别是刚毕业的大学生，时常喜欢幻想，我不否则幻想促使人类进步，但多少的幻想才能换来一点点的进步？特别是企业，讲究的是投入与产 出，不是个人的实验室。所以，每一个游戏行业的从业者，都必须学会模仿，模仿其它同事，模仿上级，模仿同行业，甚至异业。但是单纯的模仿仍然是没有任何实 际意义，意义产生于过程，这便是领悟，只有领悟其中的含义、原理，才能做到创新。牛奶加鸡蛋，可以变成冰淇琳，但如果再加入巧克力，就变成巧克力冰淇淋，或者还可以加草莓、蓝莓等等。从冰淇琳到巧克力冰淇琳是一次创新，从巧克力冰淇琳 到草莓冰淇琳也是一次创新，这是两种不同的创新，但都是应鼓励的有价值的创新。但如果冰淇琳里加入的是调和油，……，这，这是捣乱。所以，我们不需要无厘头的创新，创新一定要保证它有价值，能被使用者认可，并且可被实践，这样的创新才是有价的，否则积累的不过又是一次失败的经验。模仿——领悟——有价值的创新，是创新的三个步骤。四．积极乐观说积极乐观，似乎与第一点热爱游戏有些重复，但不是所有的人都能始终如一地保持积极乐观的态度。在游戏行业，你一定要积极，因为这是一个年轻人的行业，年轻人的激情来源于冲动，即便你才华四溢、卓尔不群，但不积极主动，也就意味着你将机会拱手送人， 除非你要做个职场的侠者。腹有诗书气自华，不适用于游戏行业，这个行业的腹中气早已汇集于天空并形成天边的一朵云，除非你能成为云间的那道彩虹。好，我们再来拆分积极乐观（附加一句，我平时的工作方式就是不断地拆分问题，拆分工作）。积极乐观的几点要素：1．主动，主动沟通、主动工作。凡事遇到问题时，主动寻求解决办法，并主动寻找配合单位。想要突破自己，就需要主动工作。可以是主动地去配合他人的工作，也可以是主动地去思考，思考哪些工作是需要改进的，思考你还可以再做些什么，然后再付诸行动。2．信念，一个人拥有积极乐观的心态，往往是因为他拥有一个信念，相信美好的未来，相信自己的能力，相信行业的前景。信念是泛的，是一片广阔天空，而目标 是天空中的一颗星星，所以目标存在于信念，当你拥有自己的信念，也便拥有了一片天空，并朝着自己的目标，保持着积极乐观的心态，去努力，去前进。3．调整，道路往往是坎坷的，人生往往是曲折的。失败，不停地吞噬着人的意志，消亡着人的信念，当你的天空变得模糊，当你的星星不再明亮。这时候，我们该 怎么办？唯有调整，调整心态，重燃信念，拨开云雾始见日出。但不是所有人都能做到有效的心态调整，多数人知道自己需要调整，但却不一定知道如何进行。调整 心态的方法有很多，因人而异，转移注意力、多想积极面甚至自欺，都是调整心态的方法，具体哪种方法最适合自己，实践过后才见真知。最后附上一段故事：有一个人在前半生中经历过失业、经商失败、爱人死亡、发表演说失败、角逐国会议员提名失败、未被再度提名国会议员、想转任地方官失败、 竞选参议员失败、角逐副总统提名失败等一系列挫折，你能猜出他是谁吗？其实，这个一生中充满失败经历的人就是美国历史上最杰出的政治人物，1860年当选 美国总统的——亚伯拉罕�6�1林肯。我想，林肯总统之所以能够取得最终的成就，这应该与他乐观看待失败、从失败中获取力量的态度密不可分。（我承认这段故事是 我CTRL+C加CTRL+V来的，抄自李开复博文，链接见文末）五．抗压能力压力，无时无刻不存在于游戏行业，在行业发展的初期，在群雄割据的时代，生存，还是死亡，这是个问题。愈是竞争激烈的行业，愈是难以喘息的压力，在入行前，一定要有心理准备。什么是压力？自己网络去。我只回答工作压力，工作压力分为两种，一.作业压力，二.心理压力。作业压力（其实也就是工作压力，只是为了区分，所以用了作业一词），是指工作中遇到的实际压力，包括工作的难度与繁度。难度是一种挑战，挑战的过程中肯定 产生压力，这时候考验的是你对待问题的能力，先分析后解决，是处理问题的基本方法，具体的结果看个人，所谓师傅领进门成就看个人。当你解决了一个又一个的 难题，挑战了一座又一座的高峰，你的能力你的层次都将得到提升。在烈火中死去的是麻雀，活过来的是凤凰，你想做麻雀还是凤凰？繁度也是种挑战，短时间内大 量的工作堆集在你面前，怎么办？游戏从业者一定要具有一颗多线程的大脑，就像一颗CPU芯片，如果是酷睿双核，更好。当大量工作积压时，一定要有很好的判 断能力与沟通能力，先判断工作的轻重缓急，再判断哪些工作是可以由他人分担，力求最短时间内将所有工作完成。IT者的工作往往不是一个人的工作，当你等待 他人的反馈时，可以同时进行下一项工作，等上一项工作得到反馈时再回过头来操作，这是典型的多线程式工作方法，至于你想做一颗酷睿双核还是一个算盘，自己 选择。心理压力，当前景、目标模糊时，你往往意识到你积极的工作并不能带来实际的回报，这种回报可以是收入回报也可以是工作成果的回报。当你遇到这种情况，请看上一节积极乐观的内容。如果你确实无法看到前景，即便拥有十分的积极乐观也无济于事，那只有一条路可走，跳槽。最后说一句，合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练。六．学习能力游戏行业里，学习无处不在。一个新兴的行业，必须在学习传统行业的过程中去发展，一个新人，也必须在学习中去成长。我们究竟该如何在游戏行业里去学习，或者说，我们该学些什么？1．内部学习，成熟的企业往往凝聚了大量的人才，不论我们是新入行者，还是人才中的一员，都需要学习，向周围的人学习，学习他们的知识、经验、方法，特别是一个新入行者，学习是入行关键的第一步，虚心则是学习必备的态度，只有不断地学习才能不断地进步。2．外部学习，关注行业发展，了解同行公司的动向，只有知己知彼才能百战不殆。每天不看173的从业者，不是好的游戏人才。3．有选择性地学习，学习不是囫囵吞枣，在资讯爆炸的时代，必须学会对信息进行分拣，选择最有用的内容进行学习。车开得快不快，与烧的是汽油还是酒精有关。七．判断能力有时候的判断，依据的是你的理解，你的经验，你的知识，至少是可依据；有时候的判断，靠的是直觉，直觉来源于你的阅历。判断能力，是最难拆解分析的，但游戏从业者必须具备良好的判断能力，因为新兴的行业，意味着许多事是没有前人操作过的，这时候就得看个人判断，当然很多时候我们可以做市场调查数据分析，但调查与分析不是百分百能说明结论。工作中，我们每天都在判断，一件事情往往有很多种实现的方法，究竟如何取舍，采纳最优方案，这就必须进行判断，依靠个人或者团队的知识、经验，再结合分 析，甚至推演，最后确定方法，这其中我们每个人都需要判断，判断能力的高低，往往取决于工作经历的多寡，还是抗压能力中最后那句话：合理的要求是锻炼，不 合理的要求是磨练。磨练多了，经历自然也多。

㈨ 游戏怎么做推广比较有效呢

从游戏行业出发介绍AdBright运营团队凝聚智慧和经验的创意优化方法论。

一、行业趋势

据游戏工委发布的研究报告数据显示，2017年移动游戏市场实际销售收入1161.2亿元，份额持续增加占57.0%。随着智能技术在游戏应用的加强，游戏产品类型增加、制作精细化、沉浸式体验已成为游戏市场有序发展的必备条件。

此外，游戏IP的生态化运作与内容产业、游戏社交等其他领域的融合愈发壮大，不同类型的游戏可以满足不同人群、不同诉求的用户，高质量的精品内容将带动衍生品的销售，催生新的行业形态，在这样一个多样化需求和产业发展进入快车道的时机，游戏推广的运维能力显得十分重要。

二、思考路径

通常在推广一款产品的时候文案输出的方向必然是提炼卖点、亮点、利益点，然而在手游推广层面运用这个基础思考的方式不足以创新。

1梳理共性

手游发展至今同质化游戏非常严重，在没有大厂或热门IP背书的情况下，游戏小厂的竞争尤为激烈，最典型的手法就是“换皮游戏”。

共性，就是相同或相近主题手游都会进行尝试的推广测试方向和素材。而特性则是核心价值点，也就是推陈出新与独树一帜的另一种说法。

优化师总结了四种主流游戏素材，即：官方视频素材、角色和场景截图、角色展示或技能类动图、自制玩游戏场景视频。

官方视频素材

即对官方宣传视频进行筛选，从主题、人物、内容、画面等多角度匹配适合的视频投放，例如以游戏IP为卖点，以视频CG为主但不暴露游戏画面，ARPG表现力强的动作手游或是画风精美的二次元类型都很适合使用官方视频。

△直接展示游戏特点，规避游戏内容直接以CG形式吸引用户。

△此类素材一般官网或者客户会提供，搭配场景和人物相关文案进行投放。

△动图类素材展示：抽卡动图类、技能动图类、角色动图类。

△自制视频素材，主要玩法演示和开机角色选择界面适用于所有类型的游戏。

2寻找特性

每款游戏都有自己的时代或题材背景、角色设定、剧情套路等，特性素材的寻找可以根据以下内容进行排查。

1、游戏IP借势

△手游推广的IP可以分为两种：流量IP和怀旧IP，流量IP可以借助代言人优势、热门剧集等，怀旧顾名思义就是有一定年代标识的电视剧、动漫、人物等。

2、官宣内容复用

官方会进行各平台的宣传覆盖，其中SEM的宣传关键词提取比较有效同时AppStore页面也值得研究，尤其是很多大型游戏在上市前就会提前曝光或者植入游戏特色，竞品游戏是需要留意的方面。

3、游戏新闻素材

官网新闻要注意功能、内容等的更新，游戏网站要把控小编的总结和槽点，游戏评测则要注意亮点和优势的总结，像A站、STN快报、3DM等网站就是寻找游戏特性的好地方。

4、网友互动评论

很有游戏的卖点或者能让用户产生兴趣点的内容优化师未必能第一时间梳理到位，玩家评论是重点关注区域，而缺点恰恰就是投放过程中要规避露出的内容，游戏的独特点和用户真正关心的问题集中反映在这里。

3RPG实例解析

类型：某卡牌类游戏

客户需求：激活成本控制在35元以内，复费率超过10％，首日回本突破30％。

难点：“换皮”卡牌游戏

策略：首先，确认这是一款怀旧风格的卡牌游戏，在没有特殊卖点的情况下，最大的特色就是怀旧IP和卡牌类素材。

素材：

数码IP素材和游戏内部素材，从工具、人物素材的直观展示锁定对此款动漫有记忆点的用户群体。召唤式素材点燃童年回忆。

测试后发现，情怀类素材的推广效果明显优于游戏内部素材，从怀旧这个点发散要如何深入挖掘？根据用户对短时频的高关注度和WiFi下自动播放的特点，采用原版动漫主题曲切入，激活成本控制在20-35元之间，且互动率保持在15.1％左右。