單機游戲付費心理

『壹』 手游運營為了刺激玩家消費，都會採用什麼套路

隨著游戲產業，尤其是網路游戲的蓬勃發展，游戲中的騙氪方式越來越花樣繁多，常常令人防不勝防，老奸巨猾的游戲運營，萬馬千軍中賺取玩家鈔票如同探囊取物。有的時候你還真別怪游戲廠商黑心，因為這事兒往往是周瑜打黃蓋——一個願打一個願挨。

錢也花了，知道疼了，後悔也晚了。事後回想，怎麼當初就管不住自己這手呢？關鍵是下次還犯。人家赫拉克利特說「人不能兩次踏進同一條河流」，對於游戲玩家而言，卻可以在同一個陰溝里翻船兩次。

但這事兒，真的只能怨玩家自己嗎？一個巴掌拍不響，游戲廠商精心設計的騙氪局，是誘導玩家產生沖動消費的關鍵。今天我們就來聊聊游戲中常見的騙氪套路，看看你中過幾樣。

DLC模式——良心都靠同行襯托

在DLC模式剛剛出來的時候，玩家也曾怨聲載道。但是和其它騙氪方式比起來，DLC真的只能算是小巫見大巫。

DLC是單機游戲慣用的騙氪手段，尤其在主機平台，游戲廠商為了延長一款游戲的壽命，常常會推出追加的劇情、角色等DLC內容。拿《血源詛咒》來講，後續追加的DLC「老獵人」不僅包含了新地圖、新武器、新劇情，在世界觀上也對本體進行了補充。《巫師3：狂獵》更是依靠DLC「血與酒」拿下了TGA年度最佳RPG游戲，要知道這一年和它競爭的游戲可是《黑暗之魂3》。

（《龍族幻想》官方因散夥飯事件發佈道歉信）

游戲裝備「暗」碼標價

對網路游戲而言，販賣強力屬性裝備已經是見怪不怪了。

拿盛大代理的《永恆之塔》來說，作為一款時間收費游戲，玩家依然可以享受充值服務。《永恆之塔》中的PVP裝備需要用特殊貨幣歐比斯兌換，歐比斯可以通過充值直接獲得。同時歐比斯還可以用來購買強力的恢復葯水，是玩家進行PVP時的必備品。

將這一風格發揚到極致的，非網易的《逆水寒》莫屬。在游戲上線之前，官方專門進行了收費方式投票，結果點卡收費模式毫無懸念勝出。但游戲上線後，大家發現這其實是一個披著點卡收費外皮的道具收費游戲。

提到道具收費游戲，就不得不說DNF。隨著2020年春節臨近，DNF一年一度的春節禮包果然沒有缺席，即便知道抽中稀有道具的幾率很低，但玩家們還是會買賬。在2019年免費游戲收入排行榜上，DNF位列第二，收入達到16億美元。即便當初的「發票門」事件攪得滿城風雨，DNF仍堅挺不倒。

說到底，道具收費游戲做到了游戲領域的差異化經營，各個氪金系統所針對的目標群體十分清晰，微氪、中氪、巨氪玩家都能找到適合自己的消費方式。同時，游戲在上線之初給予玩家豐厚福利，藉由基本游戲免費帶來的廣泛人氣，極大地刺激了玩家充值的慾望。

另一方面，雖然官方常常嚴厲打擊游戲交易行為，但仍不乏有游戲工作室進行虛擬貨幣、道具交易活動，有時候這些工作室甚至會影響到玩家的正常游戲。但是，這些工作室的存在客觀上增加了游戲的熱度，進一步強化了差異化經營，令道具收費游戲的玩家更加各取所需。

拿大學時代我的《永恆之塔》經歷來說，點卡基本可以靠賣金自給自足，只有歐比斯需要花錢充值。

毫無底線販賣屬性的滾服游戲

對於一款游戲而言，數值系統非常重要。不管是模擬經營類游戲，還是動作游戲、角色扮演游戲，一旦數值出現問題，游戲體驗將遭受嚴重破壞。

以單機游戲中最常見的數值問題舉例，不乏一些游戲會用提高怪物傷害的方式，簡單粗暴地增加游戲難度，但是並沒有給玩家帶來挑戰高難度的快感，反而暴露了游戲AI上的短板，令游戲體驗大打折扣。

更有甚者，網路游戲卻在用販賣游戲數值的方式營利。對於大多數網路游戲而言，研發和運營是分開的。研發組在製作一款游戲的時候，會努力做到數值架構相對平衡。比如角色扮演類網游，保證各職業間的平衡是基礎。

但是，對於一些沒有節操的運營組，為了快速獲利不惜販賣游戲屬性，隨著開服時間的增加，頭部RMB玩家的屬性嚴重溢出，由此造成的職業失衡、副本體驗下降等問題層出不窮。

（《龍族幻想》戰力上不封頂，職業平衡性糟糕）

另一方面，一些游戲開新服的速度比更新游戲的速度快得多的多。由於各種排名系統的存在，在老服玩家基本固定、氪金黨逐漸形成第一梯隊後，大量新玩家及零氪玩家會不斷湧入新服。老服的人氣隨之開始下滑，合服就成了必然趨勢。

雖然滾服可以短時間內增加游戲收入，刺激玩家消費，但游戲體驗也會隨之快速下降。滾服配合販賣游戲屬性，經常會出現「某某土豪一人單挑一個服」這樣的情況。與其說這樣的游戲是游戲，不如說是專門給土豪准備的玩具。

只要有土豪願意為此買單就行。

為什麼游戲廠商能夠肆無忌憚地騙氪？

之所以游戲廠商能夠不斷推出騙氪游戲，主要是由市場決定的。

人的慾望無窮大，玩家的虛榮心與沖動消費不可能消除。市場經濟自身存在自發性與欺詐性，游戲廠商必然會利用人的沖動心理誘導消費。更何況，對於那些動輒在游戲里花費數以萬計金錢的人，他們反而是最不在意游戲品質的人。

在道具收費成為主流的當下，玩家所能做的事情很少。比如，你不能阻止那些RMB玩家「沒心沒肺」地給游戲充錢，即便他們充完錢之後也會罵官方，但官方已經賺得盆滿缽滿了。在《龍族幻想》散夥飯事件中，很多RMB玩家刷世界喇叭（需要花錢購買）Diss官方，隨後高調棄坑，但這不能改變《龍族幻想》首月流水十億的事實。可怕的是，這樣的事情一直在重復上演。

面對這種現實，很少有游戲公司能保持高雅。《龍族幻想》的代理商騰訊尚且如此，小的游戲公司想要生存，可選擇的餘地也不多。曾經口碑不錯的網易也一步一步陷了進去，鬧出了《逆水寒》點卡收費的笑話。沒有人會說《魔獸世界》騙氪，但《魔獸世界》的時代已經逐漸遠去，暴雪早已不是那個暴雪。諷刺的是，道具收費成為主流是玩家的選擇。

游戲作為一種商品，玩家在意它的使用價值——游戲性，廠商在意它的價值——營利。平衡這對矛盾很重要。現階段，能夠處理好氪與肝的平衡，就已經可以被稱為一款良心游戲了。RMB玩家存在消費點，但不會破壞游戲的平衡。零氪玩家能夠通過時間獲取主要游戲資源，游戲體驗能得到保障，這樣的游戲往往會成為常青藤。

雖然玩家的選擇最終導致道具收費模式成為主流，但這並不意味著游戲公司就可以毫無底線地騙氪。由於市場經濟本身存在自發性和盲目性，寄希望於行業自律不現實，最後能依仗的可能只有法律法規。

比如，對於游戲中的開箱子，歐洲很多國家都將其定性為賭博，比利時游戲委員會就將《星球大戰：前線2》里的開箱子系統定性為賭博。去年年底，英國皇家公共衛生協會督促英國政府將開箱子定性為賭博。據該組織披露，2019年全球游戲收入的四分之一，都是由開箱子機制產生的。

我國在這方面也有相應的法律法規，游戲公司必須公示游戲中的各種幾率。去年，文化部發布了對網路游戲虛擬貨幣管理的規定，對游戲中的開箱子行為進行了嚴控，首當其沖就是嚴禁開箱子系統。目前，這一規定尚未收到市場的有效回應。而且道高一尺魔高一丈，游戲廠商總是能找到規則的漏洞。

同時，有關部門在宏觀上制定了精品游戲路線，直接表現是減少了游戲版號的發布數量。只是依靠減少版號倒逼廠商走精品游戲路線，可能會有些一廂情願，世面上依然充斥著《龍族幻想》這類低劣游戲。同時，一些用心做游戲的廠商也會受此牽連，難以生存。據統計，去年關停了18710家游戲公司。從結果來看，限製版號這一舉措客觀上促進了國內游戲市場的自我調節，2019年被看做是游戲行業新一輪的洗牌。

聊一聊游戲中的騙氪套路，良心or恰爛錢？

除此之外，作為游戲發布平台，也可制定相應的規章制度，推動游戲行業健康發展。Steam平台推出的游戲退款服務廣受玩家歡迎，在購買游戲14天內、運行游戲2小時內，玩家可以選擇全額退款。通過實際體驗確定游戲質量，比觀看直播、錄像更加真實。蘋果商店裡的退款服務也可以一定程度上挽回玩家的損失，但惡意退款現象客觀存在，蘋果會保留追究法律責任的權利。

作為一名中國玩家，面對游戲就像是面對美食一樣，什麼沒吃過、什麼沒見過？我們不用去杞人憂天，畢竟選擇權在自己手中，在游戲中合理消費是王道。尤其是逢年過節，往往是手裡有閑錢的時候，更要保持理智。

切勿沖動消費，享受健康生活。

『貳』 單機游戲也曾風靡一時，為何如今很少出現了

單機游戲也曾風靡一時，為何如今很少出現了？

PS4獨佔大作戰神4

當然，除了筆者以上說的三個原因之外，其實還有很多額外的因素，致使現在人們很少再會去玩單機游戲。

未來最火熱的游戲模式，還會是手機游戲這種方式，我們不得而知。但當越來越多的換皮游戲，氪金游戲的出現，開始攪亂這個游戲生態。我相信總有一天會消耗掉玩家的耐心。那時候，回頭再看那些更具創新，非同質化內容的單機游戲，或許才是真正玩家想要的。不是嗎

『叄』 為何大多數人寧願氪金上萬塊玩游戲，都不願去花錢買幾百的單機游戲

我們在玩游戲的過程中經常會看到很多玩家玩一款游戲的時候，往裡面充了很多錢，成千上萬的都有。但是他們卻不願意買一款直接買斷的游戲。

其實這涉及到兩種游戲盈利的方式。第一種是免費玩，但是游戲裡面的東西需要用錢去買。比如說王者榮耀，穿越火線，鐵甲雄兵這類游戲，下載下來注冊一個賬號就可以玩了，不需要交錢。但是有的游戲是需要購買才可以玩的，比如說絕地求生大逃殺。

所以買斷制的單機或者網路游戲和免費地充值消費類型的游戲，主要的差別就是這一點。雖然說免費的游戲在後期可能氪金更多，但是玩家可以選擇氪金還是不氪金，喜歡就氪金，不喜歡就退游。可以多氪金也可以少氪金，量力而行。但是買斷的游戲不是，買斷的游戲是必須要交一定的錢才可以的。所以很多玩家不是很喜歡買斷類的游戲，不管是單機游戲還是網路游戲都是一個道理。

『肆』 為什麼steam上的游戲大多都是買斷制，而不像國產游戲一樣「游戲免費，道具付費」呢

模式不一樣，國內低品質游戲太多，而且大多眼光很淺，沒有想做一款經典的游戲出來，想的是盡快收回開發成本。道具付費模式其實讓玩家之前靠的不是技術，而是氪金，完全失去了游戲的樂趣。

『伍』 單機游戲靠什麼賺錢

你好!!
以下純屬個人觀點,如有不當,請批評指正,謝謝啊!
一:造成單機游戲滑落的因素:
在今年的E3展上國內(包括中國台灣地區)的游戲參展商,做單機游戲的就只有大宇,確實是很孤單的.
不是大宇不知道單機游戲市場的滑落,也不是不知道單機游戲的發售賺不到錢,只是大宇已經做到非常成功了,他們在堅守單機游戲這塊領地.
造成單機游戲滑落的因素很多,比如,盜版,網游的興起,還有個原因就是網路媒體的普及,我們很容易就可以從網上下載到我們需要的東西,誰還在購買單機游戲光碟呢(除非單機游戲收藏者)!
其實,如果如果我們條件允許的話,購買單機正版也絕對不是不可能的事情,目前國內製作的游戲大概在59元左右,音像店老闆可以打折到50元,而歐美游戲大概在69元左右,60元也是可以拿下的.(限於北京地區),我所購買的所有正版都是這樣實現的.
購買正版還有個好處,就是操作起來方便,如果你注意看的話,鑒於很多下載源存在問題,很多游戲下來後無法正常安裝,尤其是台灣或歐美游戲居多,最典型的例子就是"軒轅劍5"的安裝和運行問題,不信你就在"單機游戲"欄目看看,目前提問有關"軒轅劍5"安裝和運行的問題非常之多,90%是因為下載導致的問題!
你提到的軒轅劍5下載源的問題,大宇是分文收不到的.
二:分析單機游戲賺錢的途徑:
我們經常說的單機游戲跟唱片、電影一樣是靠賣拷貝賺錢的，它的製作成本絕大部分屬於可攤成本，通俗的說就是拷貝數賣得越多每張拷貝數的成本就越低，錢就賺得越多。但是不說不知道，其實整個中國大陸地區的單機游戲消費能力，樂觀估計也就是跟台灣一個省持平，興許還要低一些。游戲的銷售成本也是個問題。如果考慮到中國物流系統效率較低，中國地域跨度廣造成的軟體銷售覆蓋面廣，覆蓋到某些地區的邊際成本高，這個市場就更為有限了。盜版猖獗更使得某些地區常產生盜版比正版先到，盜版到了正版沒到的現象。所以，新游戲賣個幾十萬就已經算是商業奇跡，在這種環境下誰都知道老老實實做游戲賺錢是行不通的，結果就是大家一輪哄搶，從血獅到仙劍2，最後只剩下如今的一潭死水。
分析一下單機游戲在中國的失敗，我們就不難理解網路游戲今日的風行：1.網路游戲的銷售對中國現有的物流系統依賴較少，點卡銷售可輕易普及到便利店，網上銷售點卡和網吧銷售點卡也極大的提高了資金回收效率，同時避免了盜版問題。2.網路游戲依存的平台發展趕上中國發展互聯網的順風車，寬頻上網的普及、網吧雨後春筍般地出現極大方便了伺服器端的架設和推動了客戶端的普及。雖然網路游戲製作成本並不比單機游戲要低，而且它還多出了架設伺服器的成本和養活一大堆維護人員和客服人員所產生的成本，但是上述的便利使得網路游戲發展每個客戶的邊際成本很低並且忽略了地域跨度——相比起在製作成本這簡直可以忽略不計。
就我本來講,我一直是玩單機游戲的,絕對是不碰網路游戲,您別誤會,我不是克制自己的癮,而是對網路游戲一直不感冒,大凡現在不玩網路游戲的人,有90%是過去彎單機游戲的.
謝謝